新学期开学在即，一方面，不断上升的在校成本成为父母心中的“头等大事”。另一方面，澳洲主要的零售商针对学校、父母和孩子需求不断推陈出新、”大赚特赚”。

 

亿万富翁、零售业大亨杰瑞·哈维(Gerry Harvey)正悄然打造“学校储物柜连锁网”（ School Locker stores）。该项目为一站式教育连锁店，进行校服、体育设施、科技产品、乐器等商品销售。

 

澳电子零售业巨头JB Hi-Fi全年销售额目标为5亿澳元。其中就包括不断扩张的教育产品业务。2016财年，JB Hi-Fi解决方案事业部实现了“销售额和盈利额双双两位数的增长“。

 

哈维诺曼公司（Harvey Norman）旗下“学校储物柜“业务主要由公司前首席信息官凯恩·斯科特（Kaine Escott）和前经销商菲利普·罗翰（Phillip Rohan）负责。上一个财年，公司共投入6200万澳元，用于创业理念的探索和执行。”学校储物柜“正是众多创业理念中的一个。

 

哈维表示，去年公司共开设了5家“学校储物柜“门店，为初创型电商规模的3倍还多。

 

哈维指出，公司成立的”新创事业部“有着众多的创业理念；而“学校储物柜“项目正是其中之一。

 

“学校储物柜项目业务经营良好。如你们所见，目前，该项目正处于上升发展期“。

 

根据哈维诺曼公司网站公布的消息， 目前共有7家学校储物柜百货商店和超过20家校内门店。

 

据澳洲教育储蓄基金运营商———澳洲奖学金集团（Australian Scholarships

 

Group）预计，在澳洲，一个孩子的教育成本可高达50万澳元。因此，对于各零售商而言，教育零售业市场无疑是一块肥肉。

 

西农旗下著名的办公用品巨头——Officeworks自称为澳教育市场唯一的一站式购物商店。公司主要战略是：解决学生返校困扰。

 

Officeworks总经理菲尔·毕绍（Phil Bishop）表示，解决学生所有返校”麻烦“才是重点。

 

毕绍说：”顾客只需走进店内，放下书单。我们就可为他们找到清单上的所有书籍。此外，我们的店内导航设置一目了然……。如果顾客愿意，他们也可以线上下单，线下实体店取货或选择送货上门。

 

“帮助父母解决孩子的返校需求——是我们的主要不同之处。“

 

毕绍指出，尽管每年开学销售大头仍是纸类等必需品，但是电子产品所占份额不断上升。

 

维姬·拉什沃斯（Vicky Rushworth）自打儿子一出生就在为他的教育进行规划，以确保能够负担孩子的教育开支。每年的圣诞节预算均会把儿子的学费开支纳入其中。

 

今年，拉什沃斯的孩子拉克兰·布拉德福德（Lachlan Bradford）将升入七年级。拉什沃斯表示，孩子升学后，教育成本也有所增加。

 

“升入七年级后开支变大。因为所需教育用品增加，另外还需要配置一台笔记本电脑。“

 

“预计笔记本电脑能用两年，所以两年后你还得考虑更换等开支。“

 

“通常情况下，学校会提供线上指定供应商名单……。所以，我个人会从这些供应商处购买指定产品，其他用品我会另外购买。“

 

拉什沃斯通常根据产品目录进行比价，确保无论是校服，还是电子产品和书籍，都是‘最划算的买卖。

“我也喜欢一站式商店，这样我就不必要在各商店之间来回奔波。我所需要做的就是在商品目录中进行挑选，然后去实体店取货即可。”

 

据JB Hi-Fi集团总监蒂姆·卡特（Tim Carter）透露，集团于2013年收购教育公司——Network Neighbourhood，标志着集团开始重金投入教育市场。 

 

公司聘有专业的教育顾问与学校紧密合作，以便帮助后者为学生提供各阶段所需的最佳设备。

 

卡特说道：“公司的战略是为培养新客户建立一个强大的渠道。这部分市场机会从整个零售业投资水平便可窥得一二。”

 

“几乎所有电子零售商均在进行此类投资。很明显，这是教育市场中的大头。”

 

”科技越来越多的渗透进校园。利用电子技术，符合我们为学校和家长提供最佳解决方案的初衷。“

 

”这并非什么尝试，而早已是一种目标明确的战略。“